Ny sneaker-virksomhed udfordrer markedet på priserne

Hvorfor kan den samme sneaker have forskellige priser?

I modsætning til mange traditionelle produkter findes der ikke altid én fast markedspris på en populær sneaker. Prisen kan blandt andet afhænge af modellen, størrelsen, hvor mange par der er tilgængelige, og hvor stor efterspørgslen er på et bestemt tidspunkt.

En størrelse 42 kan eksempelvis være tilgængelig hos flere europæiske leverandører, mens en størrelse 46 kun findes ganske få steder. Det kan påvirke indkøbsprisen – og dermed også den pris, kunden møder.

NordicSneakers arbejder derfor løbende med at finde varer på tværs af sit europæiske netværk frem for at være afhængig af én enkelt leverandør. Det giver mulighed for at sammenligne tilgængelighed og indkøbspriser på tværs af markedet.

Det er netop her, virksomheden mener, at den kan udfordre de etablerede måder at sælge sneakers på.

Målet er ikke nødvendigvis at være billigst på samtlige modeller og størrelser på ethvert tidspunkt. Ambitionen er derimod at være konkurrencedygtig og give kunderne adgang til et bredt udvalg – også når modellerne ikke længere står på hylderne hos traditionelle forhandlere.

Når en sko er udsolgt, stopper markedet ikke

For mange kunder begynder problemet først, når en populær model bliver udsolgt. En sneaker kan være lanceret gennem de officielle detailkanaler, blive revet væk fra hylderne og kort efter være umulig at finde hos de butikker, der oprindeligt solgte den.

Men skoen forsvinder ikke nødvendigvis fra markedet.

Mange produkter fortsætter med at blive handlet mellem professionelle forhandlere, grossister og andre aktører på det europæiske sekundærmarked. Det er her, NordicSneakers blandt andet finder de varer, der senere bliver tilbudt på webshoppen.

Modellen gør det muligt at have et sortiment, der ikke kun er begrænset til de nyeste lanceringer. En model, der blev udsolgt hos traditionelle forhandlere for måneder siden, kan derfor fortsat være tilgængelig gennem NordicSneakers' netværk.

Det gælder både klassiske modeller og nyere trends. Sortimentet spænder i dag over mærker og modeller som Nike Air Max, Nike Shox, Adidas Handball Spezial, Adidas Gazelle, New Balance, Asics, Salomon og en lang række andre populære silhuetter.

En idé, der begyndte i Roskilde

Historien om NordicSneakers er samtidig historien om en virksomhed, der er vokset hurtigt.

Den 12. august 2024 begyndte arbejdet med idéen og platformen bag NordicSneakers. Godt to måneder senere gik webshoppen live med et mindre sortiment og ambitionen om at bygge en ny dansk aktør på sneakermarkedet.

Allerede den 28. november samme år havde virksomheden solgt sine første 100 par sneakers.

Herefter blev sortimentet udvidet, virksomheden flyttede i nye lokaler, og i sommeren 2025 blev konceptet udvidet til Sverige.

I marts 2026 nåede NordicSneakers endnu en milepæl, da virksomheden medvirkede i DR's Løvens Hule. I dag oplyser virksomheden, at mere end 15.000 kunder har handlet hos NordicSneakers.

Prisen begynder allerede ved indkøbet

Skal en virksomhed udfordre markedet på priserne, handler det ikke kun om at sætte et lavere tal på webshoppen. Det handler i høj grad om, hvad varen koster at købe ind.

NordicSneakers' model er bygget op omkring muligheden for at købe produkter gennem forskellige professionelle aktører i EU. Når flere mulige indkøbskanaler er tilgængelige, bliver virksomheden mindre afhængig af én bestemt leverandør.

Samtidig betyder det, at sortiment og priser kan ændre sig i takt med markedet. Tilgængeligheden på en bestemt model eller størrelse kan variere, og derfor kan der også være forskel på priserne mellem forskellige størrelser af den samme sneaker.

Det er et mere dynamisk system end den traditionelle detailmodel, men det er samtidig en central del af forklaringen på, hvordan NordicSneakers kan tilbyde både almindelige bestsellere og modeller, der for længst er forsvundet fra mange andre butikker.

Fra ét lager – til et netværk på tværs af Europa

Selvom virksomhedens lager og kontor ligger i Roskilde, stopper indkøbsnetværket ikke ved den danske grænse.

NordicSneakers oplyser, at alle virksomhedens samarbejdspartnere befinder sig inden for EU. Varer kan enten komme fra virksomhedens eget lager eller blive bestilt hjem gennem en europæisk samarbejdspartner.

Nogle ordrer sendes først til lageret i Danmark, mens andre i særlige tilfælde kan sendes direkte fra en godkendt samarbejdspartner. Uanset leveringsformen er NordicSneakers den kontraktlige sælger over for kunden.

Det europæiske netværk er samtidig en vigtig del af virksomhedens ambition om at kunne tilbyde et større udvalg. Hvor én leverandør måske er udsolgt i en bestemt størrelse, kan et par fortsat være tilgængeligt et andet sted.

Ægthed skal stadig være fundamentet

Når man opererer uden for de traditionelle officielle forhandlerkanaler, bliver tillid en afgørende del af forretningen.

NordicSneakers oplyser derfor, at alle produkter, der sælges gennem virksomheden, er nye og autentiske. Kontrolprocessen kan blandt andet omfatte gennemgang af produktkoder og serienumre, materialer, konstruktion, emballage og mærkning.

Produkter fra eget lager kontrolleres i Roskilde, mens godkendte samarbejdspartnere, der sender direkte, skal leve op til virksomhedens kvalitetskrav.

Kombinationen af et stort netværk og faste krav til leverandørerne er derfor en central del af forretningsmodellen: Udvalget skal være stort, priserne konkurrencedygtige og kunden skal samtidig kunne handle med sikkerhed.

Konkurrencen om sneakerkunden er kun blevet større

NordicSneakers er langt fra alene på et stort internationalt sneakermarked. Kunder kan i dag handle både hos traditionelle butikker, internationale markedspladser og specialiserede sneakerforhandlere.

Derfor bliver pris, udvalg og kundeoplevelse stadig vigtigere konkurrenceparametre.

For NordicSneakers er ambitionen at placere sig midt i den konkurrence: Som en dansk virksomhed med lokal tilstedeværelse i Roskilde, men med adgang til et langt større europæisk marked.

Virksomheden er gået fra en idé i august 2024 til mere end 15.000 kunder på under to år. Men målet er ifølge virksomheden fortsat det samme som ved begyndelsen: at gøre eftertragtede sneakers tilgængelige til fair priser.

Og hvis udviklingen fortsætter, kan konkurrencen på det danske sneakermarked meget vel blive endnu hårdere.